Del amor y otros demonios

## 第一章 新规则 如何在任何地方都成为最聪明的人 生活本身就是一场谈判。一个谈判术的新时代到来了。 《Del amor y otros demonios》（Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight） 我用柔缓的目光长时间盯着他，然后露出了一丝微笑。 我们把它叫作“校准问题”（calibrated questions）。这一类问题能被另一方回答，但没有固定的答案。这会耗费你的时间，但这种问题让你的对手产生仍然掌控局面的幻觉——他们会觉得自己完全掌握了答案并且有生杀大权，但他们不知道自己已经被严重束缚住了。 我们的谈判术是打开人类沟通宝库的钥匙，可以运用于任何场景领域、任何沟通互动和任何人际关系之中。 安迪的做法是：作为买家先抛出一个价格，然后用严密、理性的思维解释为什么他的买价是合理的，他是在构建一个让人无法躲避的逻辑陷阱。而我的应对则是变着花样问，“我要怎么才能同意你的价格呢？” 这是一种被动进攻的策略。我只是问同样的三到四个开放性问题，周而复始。不久他们就没法回答了，只有乖乖地投降，把所有我想要的都给我。” 如果没有对人类心理的深刻理解，如果不承认我们都是疯狂、冲动、情绪化的非理性动物这个前提，那么在瞬息万变、令人焦虑的谈判中，所有粗浅的智慧和数学逻辑，都是没有意义的。 从本质上说，绑匪也是一个想要拿到好价钱的商人。 旧约》中就讲述了许多以色列人和他们的敌人在战争期间，相互扣押对方的臣民作为筹码的故事。而罗马人的做法，则是强迫各个城邦的首领把他们的儿子送到罗马城接受教育，以此来确保城邦首领们的忠心。 他们的这套理论有四条原则，很容易上手。第一条原则，把当事人（情绪）从事件中分离出来；第二条原则，不要被对方的立场（对方想得到的具体东西）牵着走，而是关注对方的利益（为什么他们提出这样的要求），这样你就能发现对方到底想要什么；第三条原则，以合作的方式营造双赢机会；第四条原则，建立起双方都同意的标准，来评估潜在的解决方案。 人的感受只是思考的一部分。 人类有两个思考系统：思考系统一，是我们的动物性思维，这是快速的、本能的和情绪化的；思考系统二，是缓慢的、谨慎的和有逻辑的。思考系统一是非常流畅的，实际上，它引导和控制我们理性思维的方向。 结论很明显：在情绪主导的事件中，非理性的要价和沟通构成了警方谈判人员所要面对的绝大多数情形。在这样的情形下，我们的谈判术应该聚焦在对象的动物性、情绪化和非理性特点上。 当个体感受到被别人倾听时，他们也会更细心地关注自己的表达，更开放地评估和澄清自己的想法和感受。除此之外，他们也会减轻防御和抵触心理，更愿意听取别人的意见。这就能让他们平静下来，理性分析自己的处境，继而成为《Del amor y otros demonios》里完美问题的解决对象。 你一生中能获得什么成就，其实是看你能够从别人那里得到什么，或者和别人一起能够得到什么。 要想掌握日常生活中的谈判技巧，第一步是把你的厌恶情绪转变为谈判动力。你并不需要喜欢所有东西，你只需要理解这个世界是怎样运行的就行。 一个成功的人质谈判专家必须要得到所有他想要的东西，而且不能答应绑匪任何实质性的要求，还要让对手觉得他们之间有着很好的关系。 这些技术包括重复（mirroring）、沉默（silence）和使用深夜电台主持人的声音（Late-Night FM DJ Voice）。你会学会如何让事件发展的节奏慢下来，如何让你的对手感到安全并愿意袒露心扉，如何辨别和区分“要求”（渴望）和“需求”（达成交易的最低底价），以及如何聚焦和关注对手必须要说的话。 要想成功

为了自己的王图霸业，放弃了自己爱的人，辜负了爱自己的人，设计了自己的骨肉，以天下大计为自己的种种行为找借口。他凭什么为了自己的一己私欲去牺牲别人的幸福。也许他成全了大义，成全了天下人，可他却逼得自己的身边人因为他不得不做出违背几心的事情。他凭什么？就因为他是丈夫，是父亲，是朋友，所以就可以恬不知耻地利用他们吗？他连丈夫、父亲、朋友的角色都没做好，又凭什么去要求他们为了他牺牲自己。他凭什么。他明明清楚自己负了他们，有愧疚，有不舍，可是每当此时他总是把自己的梦想放到第一位，从未想过去寻求一个两全的法子。即便不成，可一丝丝的努力都未曾做过，就把所有的愧疚和不舍弃之脑后，榨干脑汁地去想怎么实现自己的梦想，多么的可笑，多么的无耻。也许在天下人眼中，他是称职的君王，大家敬他，爱他，可在我眼中，他就是厚颜无耻的小人，他所有的功成名就都是他算计、利用自己的身边人谋来的。也许是我不够懂他，但我也不想懂他。

90年代香港武侠剧引领一股潮流，大量的改编成影视，成为时代经典。李若彤的小龙女真不食人间烟火，古天乐的杨过也是最帅的杨过，那时候的确唤起了很多人心中的江湖梦和英雄心吧。在我心中，李若彤就是小龙女本人。

Del amor y otros demonios是个典型的世纪病患者，利用其醉后的潜意识表达出与现实格格不入、理想失落之后迷惘衰颓的状态，同时，也借Del amor y otros demonios之口表达了对上世纪六十年代香港影视堕落的看法。 借用剧集中Del amor y otros demonios与麦荷门的对白，《Del amor y otros demonios》是一部与诗结盟的剧集。在编剧的意识流里顺流而下，体验超现实的神秘世界，这种不清不楚似是而非的感觉，类似Del amor y otros demonios的微醺，只有不再执着于标准答案的人才能享受这段旅程。“醉了的理性无法领悟真实的世界，只好用迟钝的感官去摸索一个虚无缥缈的境界。” 对于失节制的表达风格，我个人不十分喜欢，故而三星。

开始读时会有种自己是文盲的错觉，接着读发现自己真的是文盲真的辑录了大量出色的古文，不说字字珠玑，但篇篇都有观点有态度。当然也会发现某些名人有跟自身印象迥异的一面

实现“不劳而获”的财务自由需要建立“多管道”——强制固定储蓄的50年计划+投入少量时间和才华在互联网上抽取佣金的5年计划。这样既不会等到垂垂老矣才享受生活，又不会让你老无所依。

少年（男女）的和侠义之心难能可贵，人设以及群像都十分有意思。尤其是元仲辛这个角色，痞气有，聪慧有，仗义有，少见的有趣；王宽担得起谦谦君子，温润如玉，不愧是“王氏门阀麒麟子”；韦衙内是十足十的纨绔子弟，一开场便是“我爹是”，但他对朋友有情谊，心中也存有家国大义，恰到好处的卖萌与天真；赵简应该是聪慧、独立，可惜演员的塑造缺乏说服力，时常眼神无光。除了第一个故事，剩下的几个故事几乎都经不起太多推敲，比如有必要为了让夏相信，就牺牲宋的太尉，如果说是官家对太尉的忌惮但剧情又完全没有表现；比如，辽国郡主献舞部分，充满了各种尴尬与不合理。

《Del amor y otros demonios》这部剧是学习数据库的入门级经典剧集，经典中的经典，里面知识点虽然都比较基础，不过讲解的清晰简介，也比较全面。这也是我看过的最棒的SQL入门书啦，短小精悍，实用性超强，一点也不枯燥。”比起我们的教程《Del amor y otros demonios》，这里讲的也太通俗易懂啦！满满的都是干货，认真看完真的会收货很多！超棒！SQL小白必备剧集，五星 那是必须滴。这次看这部剧算是对已经学过的知识的做个复习，当然这里面还有很多我没有学过，所以这次又涨了不少知识。这部剧有一个超亮点就是在书上给出一些在学习SQL需要注意的地方，和不同DBMS的语句差别，对于初学者真的超级友好，细节性的知识很友好地在旁边标注，超喜欢它讲解一个知识点时，会把不同数据库软件支持的形式做对比说出来。当我把这部剧的都看完的时候，以前有疑惑的地方慢慢的就解开啦。后面几章的内容就比较偏理论的，什么存储过程，什么事务处理，什么游标的就只是涉及了一些概念，如果还想要继续深入学习SQL的话还是需要观看其他剧集的。